创业故事：美容机构女老板的一路摸爬滚打

任何人的成功都不是轻轻松松的，有的人可能起跑线高一点，但是对于不努力，富不过三代是很正常的线下，没有富二代的命，就想办法成为富一代，牛网赚小编今天给大家分享的这个故事，让你大概了解一下别人的历程，可能让你在创业的路上少走一点弯路，如果能帮上忙，牛网赚小编也是很欣慰了

刘革是一家美容机构的老板，虽然她旗下已经有很多美容门店，业务横跨线上线下，但第一次见面，她还是很快和我熟络起来，一点也不端着大老板的架子，利落的短发，再加上干脆的行事作风，是我对于刘总的第一印象。作为一个在创业市场摸爬滚打十多年的“老江湖”，她在一次次与自己死磕的过程中，探索出了生命的另外一种可能

1991年，刘革考上了首经贸大学的市场营销专业，自此开始就开始走上了创业路。当大多数人从高考的战场获胜，开始享受难得的大学清闲生活时，刘革就开始走上了创业路。说起来可能没人相信，她甚至和朋友一起合开过肉联厂。很显然，上帝没有厚待当时的刘革，不管干啥，最后的结果都是失败的

大学毕业之后，刘革去了宝洁公司，没有人知道，她当初为了得到这份工作付出了多大的努力。宝洁的面试流程很长，初试加上复试前前后后要两个月，复杂的流程让很多人都打了退堂鼓。不仅如此，入职以后公司还要组织培训，培训时没有工资，甚至还要自己掏钱，对于刚毕业的职场小白来说，这算是很大的一笔开销了，而且，大家找工作都是挣钱，需要倒贴的工作本身，除了经济压力大，心理压力也颇大

但刘革没想那么多，她在培训期间努力学习，咬牙坚持，在培训结束时拿到了第一名的好成绩。说起这段经历，刘革很开心地说道“我上学时就是一个喜欢死磕的性格，做题什么的都很认真，认准了目标就会一直努力，这种性格一直延续到了我的工作中，对我助力颇多”

在宝洁公司工作，可以说是机遇与挑战同在，刘革在那工作五年，从透明的职场新人做到了项目主管，这其中离不开她一路的坚持与努力。最开始刘革的业务方向主要在市场，在主职工作之余，她还自己花钱学了美容，一则是自己喜欢美容行业，二则也是能更好地理解业务，助力自己的本职工作，又是一个需要往外掏钱的事情，有些人会觉得刘革做市场的去学美容，明显是白花钱，但她却从不这么想

在刘革眼里，自己做的不是职业，而是一份事业，她把工作看成是自己的一份创业经历。在别人关心工资、福利、职称等等问题时，她更愿意从工作的挑战中，汲取自身成长的养分，她把工作当事业，做什么，都要按照自己是老板的要求把它做到极致

看似“付出大于回报”的那段岁月，刘革的成长速度飞快，除了在业务方向上可以独当一面，她还找到了自己人生新的目标和方向。刘革很看好美容行业的发展前景，再加上自己之前工作积累的不少资源，基于此，她压上自己的全部身家，开始准备大干一场

关于创业公司有一个笑话：“你在市场上看到的创业公司，10个里有11个会失败。”刘革的创业之路，比起大多数人来说，还算是比较顺利的。在美容行业，刘革也是“第一个敢吃螃蟹的人”，在大多数人对互联网处于观望状态的时候，刘革就把互联网的运作模式拉入进美容行业

2011年左右，刘革开始尝试客户线上下单，美容师上门服务的业务模式。可本来看好的业务方向，却在执行层面出了问题。刘革发现这样的问题后，并没有盲目推进，而是深入到用户和美容师中，了解问题的根源所在

对于用户来说，虽然线上下单减少了隐形消费的可能，但对于美容师很难产生信任感，用户可能觉得存在很大的安全隐患。美容师方面，用户家里没有专门的美容床，一套美容项目做下来，不仅用户体验差，自己的身体损耗也很大

问题找到了，但并没有找到切实可行的解决方案，刘革选择了断舍离，没有继续盲目尝试。直到四五年之后，其他美容机构才开始陆陆续续尝试这个业务方向，提到此，刘革很淡然地笑笑说，“这都是我们玩剩下的了。”

大多数外行人眼里，美容一直是 “暴利”行业，一环套一环的隐形消费，让很多人在体验之后，大喊被坑，这也是行业发展中的一个老大难问题。另一方面，多年的从业经验也让她逐渐发现，用户群体越来越趋于年轻化，这波80后，90后的年轻人，生活在资讯发达的时代，传统的“你给我用”的美业模式很难再发挥新的生命力

痛定思痛，刘革开始尝试业务转型，目标群体锁定80、90后互联网核心消费人群。传统美容行业还有一个问题，就是产品并不标准，更多依赖于美容师人工调配，而这也出现了不少问题。人工调配，剂量可多可少，多人共用，也不卫生，消费者的用户体验会大打折扣。这样形成的管理盲区，一直是让很多美容店主头疼的地方，刘革太了解这种无奈了，可她并没有像其他管理者一样严加防守，而是选择从源头上解决问题

她在美容院引入货柜机，用户线上下单，到店扫码取货，美容师服务，货品精确到克数，不仅价格透明，成分也公开，杜绝了多用少用等情况，也增加用户的信任度，这种美业与新零售相结合的模式，也让刘革获益颇多，之前做传统美容业，对于存货很难有量化的统计，为防止供货商断货，只能多囤，缺乏长远的规划

将货物系统转移到线上之后，全程的量化统计，让作为老板的刘革做到了心中有数，不再担心断货缺货，就连店内整体库存，对比之前，都减少了将近83％。这样的消费模式，杜绝了隐形消费的可能，让美容师和消费者之间的信任感加强，美容师的精力主要放在服务而非推销上，反倒对于项目的复购提升帮助更大，客流是传统美业的七八倍

猎豹移动CEO傅盛曾经说，打工得有创业的心态，不然浪费的是自己。第一次听到这句话的时候，感觉只是一种洗脑的说辞，直到遇见刘革，听了她的经历之后，才真正体会到这句话其中的奥义

在做好一个老板的同时，刘革还不忘时刻提升自己，攻读了清华大学的MBA，希望能在日后的工作中，打造一套科学规范化的管理与培训体系。一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力”，刘革独到的眼光和扎实的专业能力，让她在面对挑战时有着强悍的自我造血能力，足以完成自身的更新换代

这世上没有毫无准备的横空出世，只有背水一战的努力和持之以恒的坚持，刘革的故事到这里就结束了，但她的追梦之旅还在继续。创业路上，有所热爱者皆为胜者，愿你我都能变成又美又有力量的人

故事来源：逆袭你我他（nixipai666）

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